我的账户
星点互联

自媒体资讯干货

亲爱的游客,欢迎!

已有账号,请

如尚未注册?

BIM之家网 门户 BIM应用攻略

【BIM企业转型】BIM服务,项目级和企业级区分

BIM-本文作者
3416 12 2016-10-13 11:06
来自: 王宇 收藏 分享 邀请
摘要

当下在市场上有专门的BIM咨询公司以及少量设计院的可以提供“BIM服务”,大家都在以各种方式说服建设方使用BIM方式进行设计施工,宣传BIM能给工程建设行业带来的益处,我本人也是其中的一员。几年时间下来,从我接触 ...

当下在市场上有专门的BIM咨询公司以及少量设计院的可以提供“BIM服务”,大家都在以各种方式说服建设方使用BIM方式进行设计施工,宣传BIM能给工程建设行业带来的益处,我本人也是其中的一员。几年时间下来,从我接触的案例和业内其他案例来看,业主对BIM的满意度并不高。目前设计方或BIM咨询公司都会对BIM进行额外收费,而花了钱的业主往往觉得不值、不过瘾、不落地。据我所知很多项目往往是虎头蛇尾、不了了之。这样的情况对正在培育中的新市场是一种伤害。那么到底为什么业主会不满意呢?

我认为是我们把项目级的BIM和企业级的BIM搞混了。

我尝试把我接触过的甲方分成了3类:
第一类:是有明确的需求,比如我之前服务过的中铁安装公司的委托,他们在实施一个五星级酒店项目的机电安装施工,在施工过程中发现地下室的管线极为复杂,特别是一处弧形走廊,非常难处理。按照通常方式由有经验的老师傅做了一轮管线优化,但还是有问题。因此委托我们针对地下室的机电安装做BIM模型,进行第二轮设计优化。通常设计院不会做施工单位的乙方,但这一次我觉得这个项目可以做,因为这个甲方的需求非常明确,就是解决施工中的实际问题,并且他们的施工技术人员会和我们的工程师一起工作。

第二类:是刚刚了解BIM,听说了BIM的各种好处,项目资金充裕,面对BIM咨询方送上来的服务菜单胃口大开。这类甲方以大型国有企业居多,除了要享受BIM的效益还有向高层领导汇报的需求。但往往是这一类甲方,最后的满意度最低,因为付出了不菲的费用,他们的心里期待是最高的,但菜单中的很多项目是需要建设方、施工方共同参与的,这里会要求各方有根本认识上的统一,以及人力和资金的付出。当各方没有为此准备好,结果则往往不尽如人意。

第三类:甲方是自身业务涵盖建设行业全生命周期,在深入了解BIM后,明确了自身的BIM战略需求,然后寻求合作伙伴,一步步落实。他们本身自己就要在企业内推广BIM,需要的不仅是BIM外包,更多的是寻找合作伙伴,能够把他们扶上马送一程。目前比众和光所服务的北京建谊集团就是这类客户。所以很多时候不是我们说服业主做某事,而是业主带着我们一起进步。

用一个通俗些的比方,第一类甲方是就想吃一盘宫保鸡丁,找人来做;第二类甲方是听说你会做满汉全席,兜里不差钱就点了,结果上菜到一半觉得不满意;第三类甲方是自己本身就是开饭店的,要学做满汉全席,要找一个师傅教,甚至大家一起研究。

当然还有一些项目本身就是这三类的混合体,比如上海中心这类巨型“刚需”项目,无法简单的归入某一类。
我个人认为第一类和第三类属于健康的需求,第一类是项目级,做一两件事、解决实际问题。第三类是企业级,是企业自身要求业务和管理提升,愿意付出人力和资金来进行内部信息化升级。第二类则是被BIM咨询顾问搞混了,开始是针对一个项目提供服务,菜单里什么都能做,但是其中一些“菜品”混入了企业级的事,如果甲方并没有意识到自身也要做出艰苦的努力,才能从中收益,则最终的结果往往是不欢而散、不了了之,还对BIM这个词产生了负面的印象,有些甚至喊出了“BIM大忽悠”。

对于找到我们做BIM的客户,我都会劝他少点一些菜,只解决一两个主要问题就好,况且我们真的不是什么菜都会做。如果他真的已经准备好做第三类客户,先天条件也具备,那么我们就一起来学习研究好了。遇到第二类客户则要根据实际情况,把他们引导到第一类或第三类。

我认为BIM市场真的还需要慢慢培育,大家不要过度营销为好。
以上与各位BIM同仁共勉。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有12人参与评论

请发表评论

全部评论

查看全部评论>>

微信关注“星点教育培训”每天分享有用的课程资源
阅读排行
关注我们
BIM之家关注时代变迁

客服电话:186-1088-8108

客服邮箱:314080701@qq.com

周一至周五 9:00-18:00

公司地址:北京市朝阳区领地0ffico大厦A座1503室

Powered by BIM之家网 X3.4 Licensed@ 2014-2019 Nbims. |网站地图