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【BIM价值】BIM的最大价值和可发展方向或许是营销试验

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BJ-BIM-卜爷 发表于 2017-3-31 09:17:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
家装BlM可以是优秀设计工具,但不应该只是纯设计工具,用纯设计思想去研发BlM是错误的

一、    当前的设计行业其实不需要“锦上添花版BlM”;
首先,设计之争往往是创意之争,并非工具之争,BlM就算已是天下第一的纯设计工具,也未必是手绘设计大师们的创意对手。
其次,当前的设计行业早已形成了从创意到实体世界施工兑现的一条龙完备行业链,这条链并未给BIM预留立锥之地,况且即得利益者也早已坐大,有的甚至已具备反客为主的绝对影响甲方实力,不可能分羹给外人。而BlM给人最直观感受却只是将创意在虚拟世界进行仿真施工兑现的过程,这对早已习惯实现这个过程的很多资深建筑师来说就相当于脱裤子放屁,这和习惯驾真跑车跑比赛拿奖金的司机极难看得起虚拟跑车大赛冠军同理。
第三,新事物的推广不仅仅是推广者需要付出宣传成本,它的接受者也需要付出学习接受成本,而当前以欧特克为代表的BIM概念领推者,其开发的产品Revit在考虑接受者的接受成本付出方面无疑是极具争议的,真正的高科技应该是把复杂问题简单化,但当前层出不穷的BIM咨询与培训的出现,以及一大堆人扯老半天依然没形成BIM究竟是什么的一句话共识,足以证明当前的BIM发展及推广已经走向了高科技的反面:简单问题复杂化!而对于已过了最佳学习年纪、每天被各种人间繁杂缠绕的资深设计大师,他们不接受象小学生一样规规矩矩去重新系统学习使用新工具是人之常情,有那学习时间与精力,人家早就已完成三五个大项目的设计高高兴兴拿到钱了!
所以,BIM如果想仅凭象机械单反相机一样的revit版,以所谓公认专业姿态从纯设计领域发展,只能花足耐心慢慢把如白纸一样洁白的年轻人培养成熟手甚至高手后再想吃市场蛋糕的事,否则,首先现有大多数资深设计大师绝逼是现有BIM在纯设计领域的梦魇级对手,其次得烧香祈祷市场不会出现将复杂问题简单化如智能傻瓜相机一般的真正高科技BIM软件。
二、    BIM的“五可”定义共同指向的核心是“设计价值可行性多角度论证”。
1、建筑信息真实可视化,解决的是整体视觉效果可行性问题;
2、可优化变更,解决的是多角度择优可行性问题;
3、可跨界同步协调和可同步出图算价,解决的是信息从虚到实的兑现执行及投资价值可行性问题;
4、可模拟测试,解决的是使用功能及未来价值可行性预测问题;
三、    户型是个筐,什么行业都可以往里面装。
1、户型产品作为所有大中小建筑项目的基本建筑单位,其可行性是BlM的必研;
2、如果把家装设计比喻为作画,户型无疑是画框,不研究框界在哪儿,随心所欲天马行空作画的家装行业和业主是让人不可思议的;
3、家装建材和家私的经销及生产行业,其产品的最后归宿同样是一套套户型当中,也只有消费者实际使用的户型,才是他们商品的最佳展销台,他们会关心他们的商品与户型搭配的可行性,他们最大遗憾是一套真实消费者的实体户型往往只能展示他们的一款商品。
四、    一切商业设计都为销售服务,商品设计价值可行性论证正是一切销售说服顾客辞令之源,也只有房地产营销者才是户型商品最原始掌控者;
房地产营销行业作为唯一给建筑类产业链带来原始进项的地位是其它行业无法比拟的。
房地产营销人理论工作性质正是为建筑消费者作好消费投资可行性分析,也是实际工作中他们做好之后推促销工作的基础所在,如房地产营销人普遍无能,那么整条产业链必然爆发没完没了的三角债关系。
只有身处第一线与最真实客户打交道的营销人,才会知道消费者们最需要什么样的产品。现实中很多优秀销售人员不知不觉间也久病成医似的成了产品优化建言者,所以以销定产是每个行业的必然趋势,专业的房地产营销人也无时不刻在调研及琢磨能被市场接受的户型配比及功能布局要求,从而才能从市场角度指导相关设计单位展开符合市场需求的建筑设计
五、    现实世界户型营销范围有限,虚拟世界户型营销可以无限。
样板房营销是当前房地产户型营销的主要手段,但其高昂的单套单款风格打造成本是房地产营销无法在这方向展开更多精彩营销的症结所在,单套样板房营销并非房地产营销的追求,房地产营销希望的是每套房都能实现多款样板房式情景体验,来让营销人如虎添翼般去征服不同品味文化及消费实力的消费者,但就算资金充足,房地产营销也无法做到每房多款样板房式情景体验。
户型情景体验离不开家装的支持,营销也离不开集中的目标人气,房地产营销人之所以有每房多款样板房的想法,是因为目标客群个体的个性化需求是无法变更的自然规律,它正是营销集中人气的最大障碍,只有跨越它才能实现所有行业营销人集中目标人气的美梦,可喜的是,这个现实里完全无法逾越的障碍也就仅仅只是实体世界里的障碍,并非虚拟世界的障碍。
六、    BlM可用于营销的优势在于它的设计价值可行性论证玩的就是在可以无边无际的虚拟世界仿真模拟现实的种种可能;
1、完全可以在无边无际的虚拟仿真世界做到每房N款样板体验效果,因为BlM可优化功能下,所谓每房N款样板,无非对同一个户型模型的每次仿真家装优化结果储存在硬盘就是,想体验想对比只须点开文件即可;
2、虚拟的3D仿真建材、构件及家私商品完全可以无数次免费使用及摧毁,不存在实体世界里诸多家装材料采购浪费和反复物流及施工人工费用的担忧,完全可以在消费者的真实意向户型里实现一屋多款3d商品的菜单展示,一旦实现,绝逼让全国数以百千万计的建材及家私经销商厂商们趋之若鹜。(注:只有丰富种类且有效集中的3D仿真商品模型库才能实现一屋多款效果,库的建设也需要一定成本,所以如何实现“丰富且有效集中”的库建设,需要平衡多方利益,这是个深度沟通前期下的商务策划技术话题,不在本文讨论的一般商品营销范围之列,故略)
3、业主对家装设计方案中材料的可独立自由更换,将真正实现家装设计价值的自力更生性,根本上规避家装设计与建材家私经销商串通回扣的负面舆论,从而解除消费者普遍对家装公司的戒备心理,做到建材家私经销商渴望的迅速采购下单及施工队伍渴望的迅速下单施工。或许,仅仅是靠大数据分类汇总生成并销售这些施工业务订单、采购业务订单、局部或全屋定制业务行单给相关各行业单位,己经足够家装BlM平台研发者滋润一生了。
4、资深设计师需要的是以销定产的雪中送炭式真实市场需求了解,并非是纯设计工具上的锦上添花,以业主消费者为目标使用客群研发方向的BlM,完全可以真实反馈及大数据分析汇总出宝贵的客源市场需求所在,真正让资深设计大师设计出源自客户需求又高于客户所知的传世作品。
七、    结语
家装BlM可以是优秀设计工具,但不应该只是纯设计工具,用纯设计思想去研发BlM是错误的,没有以销定产思想沉淀的设计必然是梦花水月,也只有沉淀了以销定产思想的设计工具,才能让没有太多一线调研琢磨市场机会且用惯老版本设计工具的资深设计大师,真正对雪中送炭的新设计工具注目以待。
八、    篇外话
我主动,不一定是求你,有可能是救你
商业应该是一种生态共赢,谁拿捏着别人痛点时,别人往往也正拿捏着谁的痛点,这和那则卖棉袄的和卖包子的同在破庙过夜,卖包子的被冻死卖棉袄的被饿死寓言同理:我主动,不一定是求你,有可能是救你。笔者作为一名房地产营销人愿意主动分享自已观点,是希望能有幸与相关行业一起开创一个新天地,并不是意图和谁比谁更能忍住痛点而让别人屈尊,样板房建设也并非房地产营销的全部,房地产营销也并不是傍巨头大款有大批发生意倒买倒卖的行业,它是和一个一个零散终端顾客打交道成交后才有收入的行业,不应该也不可能是其它行业心目中的唐僧肉,一旦与共同终极买单顾客打交道的房地产营销者无意释放户型到BlM中配合各行业搞产品综合体验时,没了户型这个总筐筐,本文所述种种一切为零。
来源:传说中的595

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真麻烦
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精彩评论88

玲翠然 发表于 2017-3-31 09:54:46 | 显示全部楼层
支持你哈...................................
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坚尔知 发表于 2017-3-31 10:43:29 | 显示全部楼层
前排支持下
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振辐甘 发表于 2017-3-31 11:46:20 | 显示全部楼层
一直关注BIM,感谢LZ一直坚持着
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毕西登 发表于 2017-3-31 12:46:24 | 显示全部楼层
非常好,顶一下
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彪农桄 发表于 2017-3-31 13:28:32 | 显示全部楼层
很好~~
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月村万 发表于 2017-3-31 14:12:53 | 显示全部楼层
沙发???
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财艳承 发表于 2017-3-31 14:49:35 | 显示全部楼层
一直关注BIM,感谢LZ一直坚持着
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凤启彬 发表于 2017-3-31 15:53:49 | 显示全部楼层
打酱油的人拉,回复下赚取积分
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真池兴 发表于 2017-3-31 17:25:38 | 显示全部楼层
前排支持下
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